从“bilibili大学”到知识付费后生，B站的「学习氛围」生意经

从“bilibili大学”到知识付费后生，B站的「学习氛围」生意经

B站从“bilibili大学”到知识付费后生，通过构建学习氛围、利用社区文化、获得央视认证以及探索知识付费模式，成功打造了独特的学习生态和商业版图。

央视认可：2019年，央视在《这届年轻人爱在B站学习》一文中对B站学习氛围大力认可，陈睿也开始在各大场合频频强调B站的学习底色，加速丰富B站内容生态系统。B站陆续上线bilibili大学招新计划、好奇心计划等，为知识领域原创UP主提供流量曝光和奖金激励。

学习生态构建：直播与视频合力构建起了B站的学习生态，学习成为仅次于娱乐的第二大频道，投稿人数达到245.5万。B站课程涵盖计算机、英语、设计、数学、语言类、物理学、金融学、心理学、经济学、历史等各大学科。

市场机遇与挑战：随着5G时代的到来，视频内容将成为知识付费产业的重要构成，B站和抖音、快手、优爱腾等长短视频平台一样，有弯道超车的可能。然而，市场开始出现“知识付费是场骗局”的声音，用户购买率下降和使用时长缩水造成行业营收下滑。B站需要抛开贩卖知识焦虑的惯用套路，输出更体系化、更垂直化的内容。

免费与付费的平衡：B站用户早已习惯免费内容，截至2019年Q4，B站月均付费用户达880万，但仅占月均活跃用户的6.8%。B站的免费基因成为了知识付费的拦路虎，如何在免费与付费间找到平衡，扭转站内不少用户的“免费思维”，是B站需要攻克的内生难点。

签约高质量创作者：B站持续充实付费课程，签约更有生产力、能够提供高质量内容的创作者，与更多教育资源合作。例如，duyoudu推出付费课程前，粉丝一直在评论区请求推出系统的AE、Pr教程，推出后得到了粉丝的积极响应。

强化差异化属性：挖掘被用户认可的大V群体，这些长期扎根B站、带有B站属性的UP主输出的独家、特色内容，将在知识付费战场进一步强化B站的差异化属性，加固内容护城河。