波罗蜜联合创始人许胜：宠物品牌内容营销如何抓住Z世代

波罗蜜联合创始人许胜：宠物品牌内容营销如何抓住Z世代

波罗蜜联合创始人许胜认为宠物品牌内容营销抓住Z世代需以兴趣为核心，借助B站平台特性，从找梗、选人、用工具三方面入手。具体如下：

兴趣和爱好是Z世代购买决策的核心

B站是重要平台：B站是国内最具影响力的文化社区之一，以兴趣为核心构建，是中国年轻人最多的社区平台。其2021年度Q1月均活跃超2.2亿，18 - 35岁用户占比达78%，与宠物品牌受众高度重合。

兴趣驱动消费：对于Z世代，兴趣和爱好是购买和消费决策的核心导向。抖音电商提出“精准的兴趣推荐×海量的用户需求 = 兴趣电商”，B站同样具备这样的特性。

高价值长尾效应：B站通过考试的正式会员达1.1亿，日均视频播放量超16亿，视频发稿30天后的播放占比高达51%，这意味着up主发布的视频有大量长尾流量，这是其他平台不具备的高价值效应。

对宠物品牌如何抓住Z世代的三点建议

找到合适的梗

“梗”的作用：“梗”是Z世代的沟通触点，是让年轻人愿意倾听和接受品牌的方式。一个合适的梗能迅速抢占用户心智，大规模触达用户，打爆品牌效应，聚集流量和热度。

选对精准的人

KOL/KOC达人的分类：精准的人指网红明星、UP主等KOL/KOC达人。在B站，菠萝蜜将所有up主分为兴趣大师、兴趣达人、兴趣粉丝三大类，分类依据是圈层中某一兴趣爱好点的垂直势能，而非粉丝量。

兴趣大师的特点：兴趣大师在某个领域有很强发言权，有垂直且深的知识储备，能激发人的兴趣爱好和消费决策，加深原有兴趣爱好。他们可能粉丝量不是最大，但在特定领域能把品牌或产品说清楚，选择时要考虑粉丝量和兴趣势能两个维度。

广告+模式：更多体现在企业号、聚合页和贴面广告层面。

商业中心广告：

花火计划：商业内容交易&管理平台，B站官方公开愿意接商单的达人UP主的价格和基础数据，供品牌、代理商及MCN机构等参考，实现数据赋能的全面优化，加速选人决策。

悬赏计划：助力内容量产，用于内容方向的测试。

商业起飞模式：以私域撬动公域，增强曝光流量。