家居建材市场怎么招商 家居建材招商技巧

家居建材市场怎么招商 家居建材招商技巧

一、家居建材市场怎么招商1、搜集客户资料可以通过上门散发资料的形式，获取店面老板的名片或联系方式。店面外广告牌上也有可能找到老板的电话。通过互联网、报纸等广告寻找客户的电话号码，有些客户会在网络或报纸上发布联系方式。联系厂家获取当地经销商客户的联系方式。通过朋友介绍或其它途径购买当地经销商客户电话。2、电话沟通对搜集的客户资料进行电话访谈、沟通，根据提前准备的电话语言模板，对潜在客户一一联系，介绍卖场情况，记录有兴趣的客户，列入重点客户名单。对没有兴趣的客户，列入跟踪名单。电话招商人员需具备良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己卖场情况及电话招商技巧。3、上门拜访对意向客户、重点客户进行上门拜访，多次拜访增加成功机率。拜访次数越多，成功率越高。要有坚持不懈的精神。4、邀约上门对于有意向、犹豫不定的客户，通过邀约客户上门考察，让客户亲身实地了解，争取现场促成签单。5、开招商会邀请四类人参与：当地经销商客户、厂家人员、已经交定金但未进场的客户、外地经销商客户，如上下一级市场的经销商、临近城市的经销商、总代理等。二、家居建材招商技巧1、招商资料的选择客户咨询登记表：包括客户姓名、联系电话、经营品种、客户性质、日期、意向、备注。2、招商的宣传资料商场的铺柜平面图、商场铺柜租金、管理费价格表、租赁合同书、商户基本优惠政策、商场营业执照、登记证（复印件）。3、招商文件的装订顺序及要求条理清晰，便于招商员掌握，特别是缺乏经验的人员从中领悟。省却招商员抽装资料的繁琐，给客户留下良好印象，增强信任感。4、名片的使用外出洽谈的人员应配备名片夹，与客户交谈时主动交换名片。现场咨询服务台应摆放宣传资料和名片盒，方便客户取用。外出宣传时，在宣传资料上钉好名片。5、客户接待的程序1）接待中心接待：主动上前打招呼，为客户倒水等。2）洽谈：主动介绍自己，简要介绍基本情况，并交换名片。3）看现场：主动请客户到现场考察，增加客户的感性认同，提高招商人员对市场硬件基础的了解和熟悉程度。4）意向确认：掌握客户意向，记录在客户咨询登记表上，及时联系确认。5）签约：迅速完成下定、签约，全程跟踪服务。6、招商人员必须掌握的基本信息包括地理位置、经营面积、经营布局、公司性质、招商基本政策、已有合作意向的商家经营品种及其布局、对外宣传、建材广场相关配套设施、周边同类市场的基本情况、与客户洽谈的基本技巧、与其他市场的优势、舒适的经营环境、完善的配套设施、强大的物流配送、专业的管理团队、强大的公司实力、优越的地理位置。