抖音云图:八大人群&增长策略

抖音云图:八大人群&增长策略

抖音八大人群

抖音八大人群包括：Genz、精致妈妈、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、资深中产、都市银发、小镇中老年。这些人群具有不同的消费特征和行为模式，对于品牌来说，深入了解这些人群的特点，有助于制定更有效的营销策略。

值得注意的是，抖音近期对八大人群进行了重新定义，其中都市蓝领人群被重新归类为低消费人群，人群被拆解分流到其他人群。这一变化使得新版的八大人群更加合理，有助于品牌更准确地定位目标用户。

一二三线人群流转关系

四线以下人群流转关系

人群资产价值总结

抖音八大人群增长策略

以中高端美妆品牌抖音全案为例，分享抖音云图5A人群资产的增长策略。

STEP1：品牌云图5A人群洞察

基于品牌云图A4人群（购买人群）的洞察，可知其核心消费群体为精致妈妈、新锐白领、资深中产、小镇新贵。而A3人群（种草人群）则以GenZ、小镇青年、都市蓝领为主，这意味着之前的种草可能非常低效。

STEP2：制定目标人群触达策略

以购买人群为目标制定营销计划，触达以精致妈妈、新锐白领、资深中产、小镇新贵为主导。这四大人群也基本是抖音高消费群体的主力画像。

STEP3：确定内容沟通场景和KOL类型

确定了触达目标人群后，基于人群消费场景构建抖音内容沟通场景，并选择匹配的KOL。选择KOL的逻辑是从场景开始的，核心逻辑是场景心智，而不是美妆品类。

STEP4：按目标人群CAFE科学选号

CAFE科学选号方法论的核心应用逻辑是：前端要保证内容种草能力（C传播力+A商业力），后端要保证目标人群的匹配度（F粉丝力+E成长力）。前端CA种草能力强，后端FE粉丝匹配度高，有助于做出种草心智的内容。

STEP5：执行落地与投放复盘

执行中比较关键的是“内容放大”的操盘能力，这个能力会极大影响获取目标人群的规模与效率。投后复盘时，除了常规指标外，还需关注人群资产变化，包括5A人群资产规模、A1-A3人群结构、目标人群占比及结构等。

通过以上策略，品牌可以实现从种草到收割的闭环，提高营销效率和GMV增长效率。抖音云图作为抖音的品牌生意经营度量衡工具，对于品牌营销与店播收割都有极大的提效作用。